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老瞿中国游戏发展亲历记<三>

作者:游客 发布时间:2022-05-10 11:34:23 浏览量:101

本系列采用的论法是“史论”的方法,即“有史有论”,“论由史出”,“史论结合”。通过对二十年来游戏和相关行业的发展,亲历和思索,带来一些启示。

前文回顾:

老瞿中国游戏发展亲历记<一>

老瞿中国游戏发展亲历记<二>

群雄争霸(1)

凡是看到这里的朋友,大概都有一段除了游戏外美好的回忆。

“碟片”,VCD机器。

VCD的普及也带动了电脑的销量,电脑要看VCD,需要配置光驱,声卡。当英特尔推出奔腾MMX处理器(586加多媒体指令)后,无需要加装影霸卡,配合超级解霸,即可看碟片……超强读碟,超强纠错。动画,电影,度过了多少美好的时光……VCD盗版碟把中国电影市场打的奄奄一息……

爱多VCD是央视CCTV第三个当上标王的品牌,前三个标王都不幸崩殂,这广告也开启了成龙代言广告的宿命……

VCD机器的发明者是中国的万燕 ,但市场上最成功的是“爱多”、“新科”、“万利达”、“先锋”。万燕后来各处强调:“做得早,做得好!”

其实大家都知道,做得早,未必做得好!

就像国内的一些早期手游。除了《侠客行》、《西游记》等文字mud外,深圳金智塔的《人在江湖》,可能是中国最早的网游之一,而且是3D效果的。时间略早于北京乐斗士的《笑傲江湖》。

笑傲江湖mud的站点今天还开着

比较著名还有广州天夏网络的《天下》,天夏老板的渔夫(Fishman),看到中公网收购联众,觉得有利可图,便秉承着自己做了阶段承购就卖公司的传统,把做好的天夏公司卖给了网易,大概这就是后来的游戏一登场便叫做《天下2》的缘故。

值得一提的是深圳吉米科技的《三国世纪》,也是基于一套MUD底层的,是国内最早的策略网游。传闻2001年腾讯曾咨询过这款游戏,后来被天下华彩开高价拿去。天下华彩曾引进过单机游戏《剑灵》,还引进过著名的网游《万王之王》,这款游戏虽未投入大量运营,也一直有自己的固定用户,最后和华彩一起合葬……

三国世纪的画面,很有一批用户喜欢

如果说三国的开篇是群雄逐鹿,这些游戏就是初期那些小势力,还有些非常快的淹没在时间中的网游,或许连面纱都未揭开:

  • 新瑞狮的《海乐王》

  • Tom代理的《和平曙光》

  • 北京捷三峰的《圣者无敌》

这些中国自产网游的开端很早,匆匆来去,连一颗尘埃都没有带来。

自研速度慢,就代理吧!

国内最早引入网游的是宇智科通的《黑暗之光》,卡顿掉线家常便饭。初玩这个游戏,你会因为复活需要100金币发愁,过不了几天你会发现遍地bug,随便捞个几百万金币不在话下,再过几天,你身边的老玩家都是几十兆的金币,这游戏该怎么玩?

这样的低劣品,出现的再早又能怎样?

不久之后,《石器时代》被华义国际引进,接着是《龙族》、《千年》、《红月》这早期韩游三巨头以及后续《魔力宝贝》《决战》《战场》等等日韩游……

2002年,同时运营的网游足有60款。年产值超过10亿。盛大网络收入4亿,利润1.5亿以上,是无可争议的霸主。

对比2002年是中国电影最萧条的一年,已经无可再跌。年底的张艺谋的大片《英雄》,代表了新电影时代的来临,票房2.5亿,创国产电影记录!

这部片子比后面的《十面埋伏》,《无极》强多了

据推算2003年网游产值估超过33亿,并将在2004年达到60亿

如此庞大迅猛增长的市场,怎能不爱?

此消彼长,而国内2001年单机游戏数量为48,2002年为47款,2003年为13款,再后来就是个位数。

那还做什么单机自行车啊!

还不赶紧开着网游跑车追啊!

没有跑车的,就去租,就去借啊,就去拿着三轮车改装啊!

一时间乱相丛生、群魔乱舞,都想到这个庞大的市场里分一杯羹。

最早冲进来抢市场的,是代理单机游戏有经验,有渠道的。

比如奥美电子的《孔雀王》。

这部自称以日本魔幻漫画改编的网络游戏在韩国市场的受到欢迎。

据说在公测时,由于游戏的海报上性感的女主角的宣传画美艳绝伦,发生了多起盗窃案件,可想这个游戏的人气有多高!而国内,《孔雀王》漫画有相当的影响力,这也是第一部国内运营的漫画IP改编游戏!

孔雀王的漫画在国内有一定的人气

为了突出美术优势,奥美使用了国内几乎所有网络媒体的推广,新浪游戏,网易游戏,17173等,做了网游选美比赛,请漂亮的女玩家cos游戏的女角色,拍成香艳的照片,让玩家投票,网络游戏加动漫文化,怎能不成功呢?

这也是第一个COS选美做宣传的网游吧!

奥美电子以70万美金的签约金和“73分成”的方式与韩国游戏开发商URITEC签订了《孔雀王》的合作协议。(去年的传奇30万,精灵约50-60万,奇迹最初报价80-100万,网易考虑过,嫌贵没有拿,后来九城被拿走了)

据说这个价格韩国公司觉得还是贱卖了呢。是看重奥美拥有的暴雪合作伙伴的身份,又有扎实的渠道。

为了这个大作,奥美拿出了几年来在国内游戏市场所有资源关系和人脉。

公测倒计时十天启动,奥美公司不惜一切代价,将100万张CD客户端分发到全国的大省销售加赠送,并且在若干省的网吧里面预装了近十万个客户端,这也是第一个在网吧大量预装的游戏。各大游戏媒体新闻(软文)几乎一致看好《孔雀王》,认为该游戏是“本年度最值得期待”的网络游戏作品之一。

到公测前一天多,韩方突然要求更新270M的内容,并更换一张客户端光盘。

这是灾难级的事故,且不说怎么把光盘铺下去。就按照当时的网络带宽。家庭宽带下载速度约为50k,全速更新要1个半小时,同时并发的大规模更新速度有1k上下左右,记得当时我们用公司1M的网络,整整挂到半夜。发现还有更新内容还需要更新。

比这更灾难的继续发生,为了让玩家能尽快更新,提供了一系列镜像网站分流下载补丁,这些补丁有些就是错的,打完补丁直接报错,必须重新安装客户端,再重新更新。

接着官方又出了新的补丁的补丁的补丁,又是出错的出错的出错……我和同事很幸运,一直通过在线更新,侥幸逃过一劫,勉强能进入游戏观瞻。

进入游戏后,宣传的美艳无双的角色固然是没有,单调的打怪,枯燥的练级也和其它游戏大同小异,体验极差,断线,重启,停服维护,回档连续发生。

找不到孔雀王的画面了,用的是真孔雀王的图,真的没有什么出彩佩服第二家代理公司的勇气。

每一次出问题,官方都说紧急联系了韩国的技术人员,继而停服更新,更新后又出新的问题,直到连最铁杆的玩家都玩不下去了。公测不到半年,奥美公开宣布停服,是勇气之举也是无奈的解局,成了国内第一个宣布停服的网游。(可见一个行业第一个都不是太美妙)

也就奇怪了,这样质量的游戏,是怎么引进的?

在韩国,网游作为新兴产业政策得到扶植,有相关机构“游戏综合支援中心”人员得到方方面面的支持,有技术的(开放使用程序引擎),有经济(征服减免税收,提供低息无息带宽,减免税收)。

1996年的韩国网游风之国度,开发商Nexon

韩国有几十所大学有游戏专业,还有专业人才评定标准,达到标准的可以免除兵役。这就促成了大量年轻人投身网游制作业,几个大学生创业拿通用套件做个demo拉投资比比皆是,据韩国观望统计,2003-2004年韩国每年产出网游700-1000套,刨去其中的低龄的,休闲的数字相当壮观。这样的产量大跃进,势必会产出很多垃圾……

纵观国内在大热中去抢网游的公司,比如一些国企的部门,一些地方电信相关企业,还有一些闻风而动的民企和急功近利的资本。

指望借他们一双慧眼,他们嫌你挡了他抢钱……

陈天桥说:网游是可以躺着就数钱的!

这句话让多少失眠的领导,总裁,老板热血沸腾,问题是,陈总这句话之前有几条件。

条件1-当你签下(或制作出)一个稳定,健全的网游。

条件2-并提供技术保障,服务支持。

条件3-再把产品和销售推到足够的用户面前之后。

你就可以睡觉也数钱了!

成功真的那么容易复制?

群雄争霸(2)

韩国网络游戏固然是鱼目混珠的推介。国内这边不少公司的老板良莠不清,会懵懵懂懂的照单全收吗?

当年还青涩,不专业的我知道检测一个游戏是有点技术活的。以下是我给某大老板写的代理韩国网游的注意点,认为需要按照如下点做第一步沟通和确认:

  1. 服务器需求和带宽需求

  2. 游戏客户端大小和计算机配置

  3. 游戏完成程度和后续开发计划

  4. 汉化时间和上线时间预估

  5. 游戏公司资质情况

  6. 代理金多少,分成多少

  7. 怎么开始测试,如何测试

等我到了现场,发现老板只关心最后两个问题

7什么时候能测试?

6代理金多少,怎么分成!

似乎签个网游就能凯旋而归似的……

我还亲眼目睹了如下的谈代理的画面:

中方的领导问题:你们游戏能多少人在线啊?

经过不懂游戏的翻译:你们游戏能多少人一起玩啊?

韩国游戏公司老板的避重就轻的回答:百人同屏幕一起玩很流畅的。(不说计算机配置和网络环境,更不说服务器的部署方案)

还会拿出一张PPT,画饼一样介绍未来将开放的功能

业余的中方领导点头带着礼貌的微笑表示懂了。

韩国游戏公司老板舌灿莲花的讲解:“我们使用了最新的unreal2引擎制作,你看着角色多美丽,你看着画面多绚烂!”

经过懂游戏懂中文的韩国翻译的天花乱坠:“台湾最红的《天堂2》的续作就是这个引擎,比2D游戏,提高真大!玩家看画面,我们秒杀传奇,还有我们技术人员是之前传奇的负责人的助手的……”

业余的中国领导:捡到宝贝了,再不买下来得涨价了!

这种事情,在一百多年前的洋务维新发生过,在几十年前对外开放时也发生过,在前些年上市公司收购游戏公司是也发生过,在前几年投资手游热中也发生过。

年轻时我只觉得有些老板不懂游戏行。

后来发现是我不懂投资钱这一行,投的钱不是自己的,赚的钱是自己的,为什么要跟钱过不去?

高品质的网游,会低价让你代理拿走?

代理韩游最热闹的那一年,我曾和同事帮去过一次韩国网游在中国的推介会,场面有些农副产品特色市场的味道,真是人山人海,挥汗如雨的听着些日进斗金,挥金如土的勾当。

当时场馆没有互联网,推介的韩国网游展出的图片,视频和PPT,至多是单机版展示。一些半瓶子醋的翻译特别神气。派发一些匆匆翻译成中文的资料和游戏光盘。

当我们像淘金一样从人山人海中挤了一身酸汗,拿回一批光盘和说明书测试时,噩梦一样的评测开始了。

大概拿到20套游戏的资料,有5-6个无法安装或者找不到服务器。有几个似乎是连到了极不稳定的开发公司内测服,能连到真正韩服的测试服不多。整体测下来,称的上比较完整游戏体验的是《神泪》和《九龙争霸》,还有一个疑似后来搜狐代理的《骑士》,剩下的基本上要从“能玩”和“不能玩”中取舍。

当时测的疑似是《九龙争霸》的前身,国内名不详,画面要差的多,好像被一个地方电信的附属公司拿走了。

有一个游戏印象极深:

启动画面,选择角色职业画面,三个都一样?查资料说暂时开放一个职业。

玩起来,是3D的MMORPG,看画面辨别是用的虚幻引擎,也很清楚的看出为了效果降低了运行效率。我们费尽精力的打了两个地图的怪,升级到了15级(据说明书说,从15级开始,每5级会获得一个豪华大招),但是放不出来?是bug吗?大招产生的数值似乎在变化,这是为什么?打到20级还是这样?几天后,辗转了ICQ、MSN和QQ三大通讯工具才联系到对方,大招的特效和动作都没有做……也就是说一个用来求代理的游戏,只做了1个职业的基础战斗2套衣服和3张地图!

客观的评估是一个联网验证的demo:

  1. 不能判定资源消耗,性能

  2. 无法判定网络带宽负载加密等

  3. 不了解对方的情况和开发能力

经过评估,我们汇报了进一步接触的前三个游戏,然而上述三款能玩的都被抢走了,价格都是天价。很快又得到消息,连这个半成品也被高价代理了。

这样的广告遍地都是,没有波澜起伏

这个连半成品都算不上的项目,签约后不久,代理这款游戏的厂商,就在各大媒体,把预热广告打起来。

广告是那个唯一能玩的角色摆pose

如下介绍:

精美的顶级3D效果

拳拳到肉的动作反馈

绚烂华丽的逼真特效

丰富的系统,宠物,家园,国战

…………

这样的广告图,可以适配80%的游戏宣传

随便打开当年游戏广告,十个韩游九个游戏广告是这个味道,一年几百个网游,各个牌面气吞如虎,傲睨天下,能被玩家记住的有几个?

这种广告发了半年,听说要内测了,再后来无疾而终。不知道是韩方开发不出来,还是拿了签约金,删库跑路了?

这样的游戏就不具体点名,自从“传奇”大火,“奇迹”跟上之后,韩国代理的游戏喜欢用两个字的命名。

“传神天一剑、幻魂梦之战”

随机两个字组合就是个游戏名。

那时候的新闻,经常有好多动辄测试1-2年的未投入商业运营的游戏,或上线半年一年匆匆撤退的游戏。

官方基本都是如下的结论:

服务器同时在线百人必崩

游戏被各种外挂困扰,几乎无法游戏

功能未能完善,新功能没有做完

韩方迟迟不能修复问题

约定的版本更新,延期三个月到半年

韩方公司出了问题……

总之,代理人,代理行为本身是无责的……

2015年初,连续两年获得十大最期待网游,半年前在第二届chinajoy上展出的《火线任务》,号称全球首款FPS+RPG的网游,商业运营两个月不到,突然关闭!

不久后官方声讨韩国开发商,要点如下,注意时间线:

2003年签约2年,2005年5月到期

2004年6-7月左右才得到到正式商业化的版本

2004年7月后,公司欠薪

2004年11月商业化运营

2004年11月韩方要求中方付12万美元的尾款,否则05年到期后取消代理权(由此估算签约版权金约为80-100万美元)

2004年12月,因拖欠房租物业,运营商被清场……

听起来很可怜,可怜之人必有可恨之处。

怎么签的合约?

正式版本之前的所有等待时间都要计入签约时间?

怎么评估进度产品?

签约的版本,一再延期还陆续支付阶段费用?

怎么估算收支?

先把资金花光,以为到手就能赚钱?

长达两年的过程,没有一丝的警觉?

无知,贪婪必然还有中间人大肆挥霍和中饱私囊。

郑渊洁早期童话《闪电闪电》中,有位老干部,受贿进口劣质外国电器。如果被发现是伪劣产品怎么办,老干部会这样说:“咱们被外商骗了,损失的钱就当交学费了!”外商送他的录像机是真的。

这事咱不好点名说,比如有些国内游戏的先行者(写攻略软文那种),因为熟稔外语,又很“懂”游戏,帮着老外坑国内厂商,提成20%,买了豪车招摇。过了十几年,遇到这种人其中的一员,还是帮人介绍游戏代工定制方面的活,提成还是20%,居然没涨。

真的交了学费就能成长吗?《孔雀王》停运后,奥美电子又代理了一款韩国网游《开天》,记者采访忍不住询问:是否受到代理孔雀王的经验教训。负责人说,准备了专业的技术人员,和韩方有充分的合作,将会即时处理各种问题。

当初第一眼看成了“开犬”,现在第一眼看成“开大”

到底有没有效果,咱不知道。几番折腾之后,这家国内游戏代理业的三甲公司,终于在2005年10月宣布倒闭。奥美电子代理的暴雪游戏是无数玩家的美好回忆,奥美电子对中国电竞的贡献也是有目可睹,倒闭的一个月后,神话般的电竞选手魔兽人皇Sky获得了WCG2005年总决赛冠军,新电竞的时代开启了。

这一系列失败的网游给整个行业的启示是:

  1. 代理游戏不能仅在对方(高配机局域网理想状态)的环境测试(如韩国的网吧和局域网),要在实际的环境中测试,从技术性到可玩性的测试一个都不能少。

  2. 游戏最终客户端(光盘或下载力求最新),让玩家到手时减少更新量,尽可能不要换包。

  3. 更新功能非常重要,一切都可通过更新解决,且更新系统自己绝对不能出错!!

  4. 做好开服的一切应急措施,如玩家大规模涌入,延迟,停服,重大bug,被攻击,被带节奏等的预案。要做到如白皮书一样有条目应对。

  5. 无论如何,在公测前,做一次完整彩排和模拟演练。

这些经验,是无数游戏运营商通过血泪总结出来的,到今天的手游代理运营依然适用。

看到个PPT就投资的,有没有对团队人员做背景调查?

玩到个DEMO就代理,有没有彻底的评估研发进度?

上线测试前有没有做好基础的准备,基本的预案?

网游红海中,必然有人上天堂,有人下地狱

登上《天堂》的方法,载入游戏历史的宣传语

旧人旧事无暇自哀,致使同行哀之,哀之而不鉴之……

2003年10月15日,中国第一个宇航员杨利伟登上太空的巅峰。同一天,福布斯榜丁磊成为中国首富,这仅是游戏行业创造的第一个首富。

这个首富的花冠不久将另有主人。

群雄争霸(3)

今天我们回过头来看《传奇》的成功,有一张表格可以说明:

这是大众软件当年做的一个简单的评测,把市面上流行的网游具备的功能列举下来,MMO类《传奇》7个圈,《精灵》2个圈,你会发现《传奇》居然是最多的选择,唯一没有的功能是踩地雷。

完善的内容,稳定,相对优质的服务,具备了足够的成功要素。查询早期媒体的广告投放,会发现盛大做的广告并不多。高速增长的玩家人数可能愿意是:口口相传,玩家互相传播,网吧社群传播为要点,形成了线上下社交的关联。相信每个玩过《传奇》的人都会讲出一系列兄弟之情,恰如每个玩魔兽都会提起团队……

很久之后,你会看到那个胖子说,是兄弟就XXX

(2004年底的《功夫》,代表港片的最后辉煌和没落,林子聪参演)

即使很久之后,你会看到陈小春说:是兄弟就……

(自此之后,各路明星都加入传奇类游戏的代言,猜很多读者乍一看以为文中内置了传奇类游戏的广告)

相对《传奇》面面俱到而言,网易的《精灵》可是几乎最残缺的游戏了,但是他胜在上线的早,在大量半成品网游和主流2D网游之后,是最早的能玩的3D网游,是卡通型3D市面上没有。半年后,新上线主打卡通可爱风的3D网游《天使》就只运营不到一年,前者用金山游侠就能修改;后者被简单的外挂搞得鸡飞狗跳,《精灵》赚到了钱,《天使》却赔到了家,这就是先行和后行的区别。

出发一年就结束的可爱3D游戏

至于奇迹,不用另开一个篇章,只需要说明,在《奇迹》测试的当年,亦或者商业化运营的前两年,都没有能在美术上和他较量的,这就是绝对的碾压。

今天页游奇迹类型的网游,噱头依然是光闪闪的盔甲和亮闪闪的翅膀。

没有这光闪闪的盔甲和亮闪闪的大翅膀能叫奇迹?

当韩游的代理失败引入成为诸多的国内厂商的噩梦之后,各大公司包括门户网站等都纷纷定了代理标准。新浪前后代理了韩国的国民网游《天堂》《天堂2》,这两款网游都是韩国的标杆网游,作为门户网站老大的新浪的作风自然要这种头牌网游。而搜狐网络却代理这样一款美术、气质都和搜狐的主题“Young”严重不符的网游《骑士》?令人不解,由于内容不完善和Bug太多,运营较为失败。

先代理两年前的天堂1,很快又代理天堂2(刚开始吃剩饭,没吃舒服又跑去吃了一口烫嘴的)

代理失败后,搜狐指定了一个非常详尽的引入标准,差不多涵盖从游戏界面到角色每一级成长的数值,变化,环境,敌人都要填入。还有无数的测试样例确认。敢打赌就算是有产品开发商耐心的编造填好,引进的人员有耐心看吗?会对着游戏逐一核实吗?如果游戏修改了变化了是不是要重填一遍?不切实际的追求全面好比水至清则无鱼。(这份引入标准堪比后来畅游手游的立项标准,到后面再说)

归纳总结,一个产业爆发的时候,要获胜,有如下可能。

1-足够早,是个完成品。

2-面面俱到,没有短板。

3-独门优势,占据高位。

现在的端游如此,不久后的页游如此,十年后的手游亦如此。未来的某种游戏或娱乐也会如此。

说起早期引入国内的端游,也有相当出色的产品。能让玩家久久难以忘记,关闭后玩家去找外服,乃至募资重新开服的游戏,像下面这几个游戏。

国产的并推向海外的的《不灭的传说》,是用今何在《若星汉天空下》做背景的网游,整体尚佳,后有海外版。这款游戏有个严苛的设定,如果战死,无论是PK还是打怪,则会受到严重的死亡惩罚,所有身上的装备都可以被路人拾取。

不灭的传说较早的举办了网吧活动

当你正常做任务打怪失手(电脑卡顿,网络异常),马上就曝尸荒野,等你的灵魂晃悠悠从城镇找寻过来,不能自动找尸体,要靠着记忆查地图走过来。这段过程中,你只能祈祷没有别的玩家路过,否则轻则拿走一两件装备,重则直接搜刮一空。更有甚者,抢光了你的东西,还要在公众聊天中嘲讽:嘲笑你身上的都是垃圾。

(一段时间,一个MMORPG的PK设定如红名爆装等都是重中之重)

而魔剑比这个做的更专业,也更过分。

代理商天人互动是最近几年代理单机游戏厂商,以引进世嘉出品的《樱花大战》系列成名,后来主要引入美式的单机游戏,从《无冬之夜》到《要塞》,《文明3》,以及《上古卷轴》,代理这款美式网游,天人互动压上了全部身家。

《魔剑》是个好游戏,《魔剑》有十个种族,四个职业,并能演变成四十个副职业职业搭配极其丰富,特殊职业还有特殊玩法。游戏的自由度之高不亚于开放世界,玩家可以在地图建造建筑,建设居所或者开商店,工会能建造属于工会的城堡。

玩家抱团小工会,小工会抱腿大工会。工会大战惊天动地,可以想象一下,玩家花几周到几个月建立的城市,一战之后,城破家灭,连店铺都被拆掉,这样的惩罚是不是太残忍?尽管《魔剑》受到很多核心玩家的喜欢,同样也劝退了大量新进的玩家。

新网游的领跑者,可能第一个摔倒在路上……

据当时的技术人员回忆,《魔剑》采用的是java底层的服务器,游戏开放度很高,造成服务器处理负载很大又容易出错。魔剑购买的都是昂贵的刀片服务器,一组几十万,只能支持5-6000人在线,高昂的运营成本又遇到了意想不到的事情……

在4月的非典,天人互动本来预定了几大一线城市的电脑卖场做现场表演推广,并筹备了一系列的线下活动,结果遭遇疫情,活动没有举办不说,预付的费用也收不回来,计划整体被打乱,等到公测的时候,该公司资金已经油尽灯枯,拖欠了至少两个月员工的工资,融资并裁员,员工到网上讨薪,更难获得注资。恶性循环的某一天。玩家发现登录不进游戏,原来服务器被拔了电源,装车转移了。

两个字的网游特别多,每个名字都有史诗感,玩多了也像吃……

拆服务器跑路的事,这一年在上演,下一年在上演,过几年还会上演。

同一年的夏天,我所在的公司“风云互动”欠薪崩溃的时候,许多员工冲上去拆机器,从主板到硬盘都拆的支离破碎,要不是显示器CRT又大又笨重,也被打包了。闻讯而来的是租借给我们服务器的供应商,派来两个壮小伙坐在一堆服务器上轮流睡觉,生怕被更多的债主抢了服务器拿去抵债。

幸运的是,我不在上海,没有机会看这样的暴露人性的场面。

几个月后,类似的场景又发生了,新拉到投资刚组建的公司“星空互动”。对面的创投显然是身经百战,先把负责人拉出去吃饭。再以防疫消毒的名义清空办公室的员工。接着就是上封条,配保安,第二天门口发通告解散,让一个保安陪一个员工轮流进去进去收拾个人物品。前一天,这位创投老总信誓旦旦的站在员工面前,以个人的荣誉和声望担保,说周一会把欠薪一次性发放。

幸运的是,前一天,我有急事离开上海,又错过了一次看人性的机会。

后来看这样的广告已经波澜不惊了

在早期的国内网络游戏行业,类似事情屡见不鲜:

反骨的程序被打断腿,换工作的主策划被软禁两个礼拜,还有在江浙的一个院落里封闭式开发,铁丝网大狼狗和电警棍,做不出来就出不去门,进度完成可以申请大保健……

故事回来,《魔剑》关闭后,忠诚的玩家们转战韩服,新人弱小常被欺负的国人玩家团结起来,统一加上CN前缀。有一次中华城被外服玩家围攻,国人及华侨玩家奋勇上前,前赴后继,经过几十个小时的奋战,死亡数千人,终于守城成功!

那是一场发生在网游却载入中国游戏史册的一场战争,那些捍卫城市工会的名字:如灭世狂舞、珈蓝神殿、血玫瑰、火舞耀扬、网络十字军,至今依然被人传颂……

对比天人互动的相对小本经营,另一个游戏《EQ》无尽的任务算的上含着金钥匙出生。

当时旁边著名外企出身的游戏策划拿着杂志的宣传册这样朗读:

年度最佳网络游戏!

交互艺术学院年度最佳游戏!

索尼在线荣誉推出!

法国育碧公司隆重代理!

国际化服务,超一流品质!

这就是《EQ》,《无尽的任务》!

今天这样的广告封面应该不能刊登了吧?

当时旁边有个文案兼策划背了一段《茶馆》中唐铁嘴的台词:“我改抽白面了,你瞅瞅,哈德门香烟是又长又送,一顿空出一截,正好放白面,大英帝国的烟,日本的白面,两大强国伺候我一个人,这福气能小吗。”

文案接着说:“我改玩EQ了,您瞅瞅,WD的硬盘是又大又便宜,一删除正好放游戏,法兰西的运营,日本的游戏,两大游戏公司伺候我一个人,这福气能小吗?”

结尾我们对比一下UBI给两个游戏做的宣传图

有没有万宝路VS大前门,Helen VS 二妞 莫妮卡VS 翠花 的感觉?

群雄争霸(4)

以前有个笑话,游戏主机的鄙视链顶端是世嘉,因为世嘉已经不做游戏机了。

玩游戏都要玩出优越感,就要从宣传中体现。为了体现高大上,育碧把GM都送去外国培训了几周。

《EQ》上市时刊登的广告,满纸写满了两个字“傲慢”

意志品质薄弱,无持之以恒精神的人

玩惯了武侠,石器,魔力,天堂,传奇的

最好不要尝试…………

当时我坐在国内Top3大学毕业,外语听说读写通透的同事旁欣赏。同事沉浸在《EQ》宏大的世界中,时时赞不绝口。

当时市面上的网游,玩家出身在新手村,一套简陋的服装,一件粗糙的兵器,和村里人对话就出门砍怪。EQ的出新手城用了至少六个小时……六个小时,是以精通游戏,全神贯注,且头脑敏锐的标准,当时玩这个游戏的,一整天出不了城市的人比比皆是。

EQ中的一场30人大战冰龙

从游戏的设计而言,《EQ》是一个堪称杰作的游戏。这样开发有规则的世界,在欧美有大量的老一代桌面游戏(龙与地下城)以及早期的MUD游戏的培养,从《创世纪》到《UO》网络创世纪,《卡米洛特的黑暗时代》等,这些游戏及文化影响了几代的欧美计算机从业者和玩家,玩家玩《EQ》的时候,自觉的遵循“角色扮演”这四个字。

这样的文化氛围的游戏,距离此时刚开始互联网发展的中国玩家,是不是太远了呢?

《UO》的奇幻体验,国内大众玩家主要靠祝佳音和Salala的游戏小说

比如,人物会累,会饿,会饿死,这是MUD的规则,放在国内运营的网游中,就显得太另类了,走到水深会淹死,从山坡掉下去会摔死。如果掉到岩浆里烧死的时候,连尸体都捡不回来……删号重炼?

这时候有一种特殊法师可以把你的尸体从炽热的岩浆里召唤出来,这是一个技能,还需要一件特殊道具“棺材”,棺材价格要拿至少十个小时以上的打金时间来换。

不是每种怪物都能掉出金币,也不是有遍地的怪物供你打。当出现怪物的时候,前面排队的玩家打,打完了刷新出新的怪物你才能打,这是游戏默认的规则……为了能在游戏生存下去,你最好加入公会,而公会要走测试的流程,没有连续几天的考验,你永远只是一个散人,而你进了公会,就要遵守誓言,做出贡献……

UO之父2001年去NCsoft制作网游《Tabula Rusa》,失败……

描述EQ的玩法,听起来很好玩,自己亲身去打就没有那么容易。让很多在里面玩家不满的事情,确实有一些不懂规矩的玩家在里面喊叫,抢怪,打扰别人,这并不能归结于素质,而是对这种游戏太缺乏了解……

我看到同事的角色在树林外徘徊,问为他什么不进去?

同事说:“现在是夜里,森林夜里会刷新厉害的Boss,我不能进去,我要等天亮!”

从夜里等到天亮,玩家就在外面聊天,聊着聊着。聊成了美好回忆。

《EQ》由于在国内的初战没有胜利,进行了一次大改版,新手出城时间看攻略缩短到3个小时左右。依然没有挽回颓势,市面上甚至买不到EQ的点卡要邮购。(育碧此时一定想起了当初卖传奇点卡的往事)

早在游戏机房时代,租赁游戏机的玩家玩动作,闯关,足球类游戏。能玩文字类游戏的少之又少。有个著名的梗图。

为什么游戏机占领不了中国客厅?

因为目标人群没有客厅!

那时候,玩网游的主力用户还在网吧(网吧调查,玩家占比最高的游戏视地区不同,前三名一般必有传奇和CS),也就是说有高配置网路电脑能长时间投入游戏的玩家太少了。

如果再过两年,家庭宽带的普及,校园电脑网络的渗透,网吧升级换代完成,《EQ》有可能有稍微的机会,到那时候,新的霸主也会产生。

2003年的3月,当年上海最时尚的地方,新天地东魅娱乐,迎来了嘉宾。暴雪副总裁比尔罗帕,(俗称罗胖子),此行是暴雪亚洲行的一站,各大游戏媒体,公司争先恐后的去参加见面会。像我这样没有资格进场的,当时在旁边的麦当劳里开会,顺便瞻仰一下进出贵宾的风采。我们和在场媒体的关注的重点是一样,《魔兽世界》将花落谁家?

摄影拍魔兽,总裁爱中国,现场两张有意思的照片

经过两轮筛选竞争,最后剩下是盛大和九城,还有一家广东那边的大型通信企业。由于暴雪提的条件相当苛刻,独立级别的机房,专用的服务器等,总费用都是以亿为单位。之前的《魔剑》和《EQ》等欧美游戏,在国内都很惨淡。代理魔兽无疑是一场豪赌。后来在《魔兽》少量测试后,在国内代理预备时,还是不被看好,一位行业大佬甚至说:“魔兽如果能成功,他会在深圳华强北的天桥上裸奔!”

(深圳是外来务工人员最多的城市,每年年底欠薪讨薪引发的事情屡见不鲜,为了增加影响力,一些无奈的农民工选择去人潮涌动的华强北做这种行为艺术,我就见过……)

暴雪见面会的第二天,盛大拿到了软银的4000万美元投资。好比战国七雄争霸时,秦国突然天降了四万全副武装无需要粮饷的战士。这瞬间拉开了和其它公司的差距,盛大继续加大代理力度,扩展产品矩阵。收购大量游戏团队,招揽大量游戏人才,还收编了一些早期做私服,外挂的高手,这些储备,为即将开打的《传奇》著作权和代理权纠纷做了充分的准备。2004年5月,盛大纳斯达克上市,成为了第一家登陆美股的中国网游公司,陈天桥成为新的中国首富,软银获得了十几倍的回报。一个月后,腾讯在香港低调的上市,不久之后,电信盈科出售了持有的腾讯股份,也是大赚了一笔!

腾讯2004年游戏大厅的最高人数超过联众(联众同期反击推出联众秀)腾讯当年推出QQ堂,开启了游戏帝国的第一步。

今年4月20日QQ堂停运了,停运头七的4月27日,计算机世界报也停了

据说盛大给暴雪开了更高的报价,也提出了更多对游戏的控制权,双方无法达成一致,九城因此胜出。

九城曾经天价代理过《奇迹》,短短几个月,红遍全国,当年,奇迹总收入达到6亿,排名国内游戏第二。朱老板的第一次豪赌成功了。

《魔兽世界》非常贵,除游戏收费后的销售分成为22%外,四年还要付给暴雪5000多万美元,加上签约金,市场费,为了运营《魔兽世界》,还要再投入7000多万美元的硬件费用…靠《奇迹》的营收也不够,九城因此上市,靠融资得到的1亿多美元撑起了这次豪赌,后来我们知道,第二次豪赌,朱老板又赢了!

下一次会如何呢?是《火瀑》,是造车,还是区块链?

《火瀑》的英文名是FireFall,简称FF。一般玩家会当成最终幻想,东南亚的新玩家则肯定的认为是FreeFire

盛大某参与过01-02年间操盘传奇的人士说:

“其实,我也不知道传奇怎么就火了,不过你要是说火的理由,我倒是可以讲很多。”

老瞿也在事后说:“其实,我知道魔兽世界会成功的,找成功的理由,太多了。”

1、暴雪的游戏长期在中国的电脑游戏市场的占有率,从暗黑到魔兽到星际,都有长远的深入的影响,二十年前,“暴雪出品,必是精品”的口碑深入人心。从单机玩家向网游的转化率高。(多少有名的单机游戏改成在线版,多少在线版的端游改成手游版,这是一种用户传承)

2、在2002年后网吧秩序重排,04年网游3D化带动了一波升级。魔兽公测的半年前。购买一台非常流畅运行的主机(p4或同配置amd 512内存 128显存3D卡,配显示器约为5500-7000元,玩家如升级旧电脑成本在1000-2000左右。全国宽带大幅提高,这是硬件基础。

蓝极速事件是中国网吧业的噩梦,20年过去了,还怪游戏?

3、在近两年的魔兽新闻,代理之争,以及外放的提前测试。潜移默化的传达了一种思想,魔兽世界可能会复杂,但是很好玩。在媒体杂志比较可信的年代,意见领袖的评估报告也是这样,让玩家期待,大量新增的网游玩家也接受了这个观点。

经过了大量的同质化的韩游洗礼后,玩家期待这样一款复杂有内涵的作品(参考2004及2005年的新网游宣传已经开始强调背景,剧情等内涵)。如今《魔兽世界》兑现了玩家的期待。

有人拿《魔兽世界》和《EQ》相比,《魔兽世界》从《EQ》中学到了很多,不用奇怪《EQ》为什么失败?

EQ放到2005年,也不会大成功,缺乏足够用户基础。

魔兽世界放到2003年(硬件跟得上的话),至少不会败,因为他有用户的基础。

《EQ2》后来又在国内测试,成绩惨淡。

愿意自发和主动支持的用户,是一个游戏,一家游戏公司最大的财富,别辜负!

以上三点,会不会让你想起一个游戏。

1-公司系列作品拥有的用户基础

2-硬件环境在提升,手机性能不够还有电脑版互通

3-两年来和塞尔达的各种关系,传达了……兑现了……后续内容也跟得上……

一个游戏公司成功,必然是通过一个成功的游戏。

一个游戏公司大成功,必然是通过一系列成功的游戏。

这么简单的道理,好像很多人还是不明白……

群雄争霸(5)

群雄争霸前面的部分,介绍了这就是国内网游乱战的前半场,代理之战。做一个总结:那些代理大败的游戏,有“七宗罪”

第一种是基础素质不过关,不完整的,后续开发缺失的。

如黑暗之光、孔雀王,还有使命。《使命》官方说,技术底层有太多问题,连“变速齿轮”都无法对付。很难相信这样的游戏是怎么通过代理的。

世模放弃《使命》后代理丝路传说有了成绩,也有过换代理的风波

还有像《神曲》程序问题一直存在,直到被国内公司几乎完全改了底层,错过了多少时机,浪费了多少资源?

第二种是大众化面孔,无新意。

《XX》等两个字组合的大量充斥的韩国打怪升级游戏,一个套路,一种风格,一路货色,相似的结局。国内总有些厂商觉得拿个看起来比“传奇”强的游戏,放到市场上,铺天盖地的打几个广告,玩家就会乖乖交钱。如果一定要问XX是哪两个字,泡菜!

这样的游戏,没有独到的地方,没有更大的资金投入和专业的团队

两个字的网游名占据了大量的广告,比如神泪……

第三种不符合实际环境的产品。

流星蝴蝶剑(太早的电竞项目,又极不平衡)

魔剑,EQ(太早进入中国太核心)

星云战纪(直接全球同服,体验感受很差)

雷霆战队(网吧玩游戏CS人员最多的年代,搞另一个体验不如,效果不如,还要连接互联网付费的射击游戏,玩家图什么)

在网吧给CS的玩家推广这游戏有一种给渔民推销咸鱼的感觉

第四种缺乏长期运营思想精神的,总想搞点新花样一炮而红,高潮迭起,持久不衰。(这句话的风格和以下的游戏有关)

像新浪的《天堂》和《天堂2》。《天堂》外服已经运营数年后引进。在《天堂2》搞个狂抽猛送?

依星代理的《遗忘传说》数据下滑后,马上改弦易辙变成润星去搞《猎人MM》。一蟹不如一蟹,总想一爆而红,这两个代理商放在一起,是因为他们的低俗宣传太出名了。

一个狂抽猛送上天堂,一个玩MM,上MM

第五种挂羊头卖狗肉,名不副实的产品

一个叫《挑战》的,宣传是韩国网游的救市之作,牛皮吹破了天。测试一看,还是浓浓的泡菜,

挑战无双泡菜,突破极限酸辣……

最典型的莫过于A3,上线前一年宣传如何禁忌,如何成人,上线当天近二十万在线,玩家进去一看,和早年录像厅门口贴满的“少儿不宜”有什么区别?一年后就停运。A3最大的价值是因为牛皮吹得太像真的,大量网吧为了A3升级了一波机器,恰好给后来魔兽的运营提供了硬件基础。

第六种是内外乱综合

最典型的是《传奇3》,光通的《传奇3》仅就品质上,超过传奇,也是原传奇制作人的作品,在早期运营投入的成本和产生的效果是巨大的。

对外挂的处理不利(像著名的007外挂,一点点发展起来的全能外挂,官方居然置若罔闻许久),内因则是要被某大型公司收购,导致人事变动(据说还要把所有市场人员换掉),搞的人心惶惶。居然搞出了3G这样奇葩的版本,砍掉游戏的优点,只为了铺端到更低端的电脑?

像《传奇3》这么大户人家的游戏,若从外头杀来,一时是杀不死的,古人说‘百足之虫,死而不僵',必须先从家里自杀自灭起来才能一败涂地。

这是传奇3G的广告还是传奇3鬼的广告?

第七宗罪,涵盖以上六宗的共同现象—贪婪。

有大资本,有小公司,各种热钱冲进来赌博,撤资的,截胡的,内斗的,中饱私囊的,吃里扒外的。一个个幻想一夜暴富,想梦入斗金,想轻松的复制成功,创造新的传奇,完成更大的奇迹?哪有那么容易……

反观一些早期的,有部分不足的网游,如《决战》、《红月》、《千年》,包括《魔力宝贝》,《石器时代》这样早的游戏,虽然被私服所困,被外挂所扰,长线下去,也取得不错的收益。

像《RO仙境传说》这样的游戏换了几任运营,也被外挂和私服困扰,做成了IP,到了手游时代,通过给玩家带来的美好回忆,IP产品带来大量的用户,是巨大的财富。

今天放置游戏都有当年“仙境传说”脱机挂的影子

纵观之前在上半场的“代理热潮”中,大量的失败的案例,导致了后期代理韩国游戏的数量降低,而质量提高。这其中国家有关政策也是很重要的原因。

早在2001年,韩国网游进入中国的时候,有关部门组织数娱企业对韩国调研。不久之后,成都成为国内最早的“数码城市”之一。成都副市长带队前往韩国考察,提出各项发展目标并提供了有力的支持。随着游戏工委的成立,金山和世模的技术加入863计划,健康网游宣言,民族网游工程等,以及正国级领导人参观网游展出等,给国内网游的发展提供了政策和方向。

早期代理韩游的乱象,早期国内运营的乱象,引起了主管部门的注意。很快有新的规范执行,运营单位网游的需要资质,注册资金不小于1千万。对运营健全提供了一定保障。同样对进口韩国及外国网络游戏审批趋向严格,一定程度上防止了“质量过差”的游戏被引入(限制韩国进口网游版号倒还真是倒逼代理韩国网游中国厂商进步),使得后面的代理商变得更理智,更充分的理解市场。

这样的标题党游戏将很难再引入

MMORPG已经成了红海武侠的,玄幻的,卡通的,回合的每种类型都有数款作品占据位置,到了2005年之后挤进去谈何容易。好比在2000年的时候,造一个门户网站,如联想的fm360,或者亿唐网,砸钱可以烧出来,到2010年我友网还想做个门户网站,简直是妄想,再到后来搜狐网总裁张朝阳提出“再造门户”,台下的高管甚至不愿意礼貌的鼓掌。

做不了门户网站,能做成的都是垂直网站,精准于某一方面的网站。网游也是如此。

久游网(老板王子杰和前述的依星润星有深厚的关联),最初代理过几款MMORPG,成绩都不好,代理《劲乐团》开始发力,找到自己的专长,到了《劲舞团》一发不可收拾。在网吧玩游戏的同学一定记得,如果有人哭哭笑笑,多半是戴了耳麦在视频聊天;如果有人狂敲键盘激动到站起来,甚至有的网吧恨不得把空格键扣掉,就因为打劲舞团。劲舞团甚至催动了从“斗舞”到“约不约”的普及……

顺便提一下,《劲舞团》经文化部审查,被选为最适合青少年的绿色网络游戏……

在线斗舞,键盘要结实!

世纪天成,也是代理过几个不景气的端游,后来运营《飙车》有所心得,再后来就是靠泡泡卡丁车成名。

空中网,从手机增值服务转型为军事网游专业运营,这都在一方天地取得了一方收成。

天游科技,代理《炼狱》(后改名天之炼狱)等MMORPG之后,发掘了《街头篮球》这一产品,获利很多。由于该产品具备时尚气息和现代生活,也是国内最早的靠内置广告增收的公司。

街头篮球,恰逢姚明在NBA最辉煌的时代

智冠总裁王俊博谈《仙境传说》在中国运营的时候。

他说:“我的全家都在玩《仙境传说》,包括我的老婆,儿子和女儿。我睡觉的时候,他们就帮我看服务器。”

忍不住翻出王俊博老总仙境传说cos的照片

负责人必须深入游戏,深入研发和运营!

我觉得这是做游戏最基本的要求,无论代理还是研发……

代理境外游戏是上半场,下半场是国产游戏的崛起。

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